Рынок б/у игр оказался под прямым давлением из-за плана Sony прекратить производство физических дисков с января 2028 года. По оценке Dataintelo, в 2025 году этот рынок стоил $7,2 млрд — около 550 млрд рублей.
Речь не только о старых коробках с играми на полке. Dataintelo считает в этой категории подержанные игры, консоли, аксессуары и периферию. Консоли дают 42,3% выручки, то есть почти половину всего оборота вторички.
Почему отказ Sony от дисков бьет по вторичке
Физический диск в игровой экономике работает как товар, который можно перепродать, подарить или сдать в трейд-ин. Когда платформа уходит в цифровую дистрибуцию, игрок теряет этот сценарий, а магазины — один из главных источников оборота.
Michael Pachter, управляющий директор по стратегическому планированию Wedbush Securities, описал проблему жестко: «Исторически как минимум треть игр продавали как подержанные. Эти продажи давали игроку деньги на покупку новых игр. Розничная торговля играми в физических магазинах обречена».
- Цена: подержанная копия часто дешевле новой цифровой версии.
- Трейд-ин: старые игры превращаются в часть бюджета на новые релизы.
- Ретро: физические копии и старые консоли остаются основой коллекционного рынка.
Dataintelo при этом дает не только тревожную оценку. В отчете компании рынок мог бы вырасти до $13,8 млрд к 2034 году — около 1,1 трлн рублей. Но этот прогноз плохо стыкуется с решением Sony убрать физические носители из будущей цепочки продаж.
География тоже показательна. Северная Америка остается крупнейшим регионом для вторичного рынка. Европа в прошлом году забрала 28,3% глобальной выручки. Для России прямой статистики в этих данных нет, но логика знакомая: физическая копия ценна там, где игрок считает деньги и хочет сохранить выбор.
Цифровые продажи уже победили на PlayStation
Sony объясняет отказ от дисков «естественным направлением» для бизнеса. Компания считает, что переход к цифровому доступу лучше совпадает с тем, как большая часть аудитории сейчас покупает и запускает игры.
Экономика здесь простая. Цифровая продажа не требует печати, логистики, складов и розничной маржи. Платформодержатель контролирует цену, скидки, возвраты и доступ к библиотеке. Для Sony это особенно чувствительно, потому что маржа PlayStation, по словам главы Kantan Games Serkan Toto, много лет оставалась слишком слабой.
«С экономической точки зрения цифровые продажи слишком выгодны, особенно для владельцев платформ», — сказал Toto.
Данные Circana тоже работают в пользу Sony. По словам аналитика Mat Piscatella, в США с начала года только семь игр для PlayStation продали больше 100 000 физических копий. Для крупной платформы это уже не массовый канал, а ниша.
А вот для покупателя разница болезненная. Kazunori Ito из Morningstar сформулировал ее аккуратно: игроки по-разному воспринимают переход, когда видят в нем ценность, и когда альтернативу просто убирают. По его оценке, рынок будет «продолжать сжиматься и в итоге исчезнет».
Основной конфликт как раз здесь. Цифровая библиотека удобна: не нужны коробки, диск не царапается, игра доступна сразу после покупки. Но у цифровой копии нет нормальной перепродажи, нет привычного обмена с друзьями и нет остаточной стоимости после прохождения.
По данным Dataintelo, рынок б/у игровых товаров в 2025 году оценивается в $7,2 млрд. CNBC отдельно приводит позицию аналитиков по плану Sony: производство физических дисков должно завершиться с января 2028 года, а розничный рынок игр после этого начнет терять одну из последних опор.
